
На первый взгляд, direct-mail имеет небольшой показатель эффективности — всего 1-2%. То есть из 100 сообщений только одно или два будут иметь отклик. Следует, однако, оценивать «качество» этих откликов по сравнению, к примеру, с высоким процентом контактов при использовании носителей наружной рекламы. Традиционные виды рекламы обращаются к потребителю как к анонимной обезличенной массе, а почтовое сообщение, тем более персонифицированное, адресное, потребитель воспринимает как обращение к нему лично.












